Юнит-экономика
Из каких частей складывается unit economics подписочного устройства?
Сначала задают unit, например привлеченный клиент или устройство за срок жизни. Доход включает маржу от продажи устройства и поток подписки с учетом trial, скидок, renewal и churn. Затраты включают COGS, логистику, возвраты, платежные комиссии, CAC, поддержку, гарантию, облачную инфраструктуру и контент. Денежные потоки распределены во времени, поэтому считают payback и при необходимости дисконтируют. Нельзя складывать LTV подписки с выручкой устройства, не вычитая переменные затраты и стоимость удержания.
Ссылки для изучения
Как оценивать LTV, если история продукта короткая?
Начинают с когортной валовой маржи на пользователя, а не выручки, и наблюдаемой retention curve. Короткий хвост продолжают параметрической или сценарной моделью churn, отдельно для сегментов. LTV считают на фиксированном горизонте либо дисконтируют более дальние потоки. Главный результат должен содержать диапазон чувствительности к retention, ARPU и марже, потому что небольшая ошибка хвоста резко меняет LTV. Прогноз обновляют по мере созревания когорт и не выдают дальнюю экстраполяцию за наблюденный факт.
Ссылки для изучения
Как искать точки роста через декомпозицию unit economics?
Раскладывают прибыль на управляемые множители: число eligible пользователей, conversion, частоту, средний чек и валовую маржу, затем вычитают CAC, обслуживание и другие переменные затраты. Для каждого драйвера оценивают реалистичный диапазон изменения и чувствительность итоговой прибыли. Точку роста выбирают не по самому слабому числу, а по произведению потенциала, управляемости, скорости проверки и рисков. Ограничения системы и каннибализацию включают в расчет. Первой проверяют гипотезу с высокой ценностью информации.
Ссылки для изучения